長(zhǎng)沙物流公司 物流貨運(yùn)業(yè)務(wù)員尋找客戶的方法和技巧

1）各發(fā)貨站點(diǎn)貨源的反方向開發(fā)（口岸資源利用）；

（2）對(duì)手客戶群體的反方向開發(fā)（間諜之戰(zhàn)）；

（3） 固有的庫存客戶群（后積勃發(fā)）；

（4）派送客戶的反方向?qū)ふ遥ㄗ匪髋伤蛦危��?/p>

（5）社會(huì)各行業(yè)的客戶群體（黃頁分類）；

（6）其它公司客戶群駐當(dāng)?shù)剞k事處（聯(lián)手動(dòng)作）；

（7）會(huì)展經(jīng)濟(jì)時(shí)代的來臨（過時(shí)不候）；

（8）世界500強(qiáng)在當(dāng)?shù)氐目偛浚�樹大招風(fēng)）；

（9）司機(jī)、速遞員了解的客戶（直接有效）；

（10）在校生的快運(yùn)需求（未來市場(chǎng)）；

（11）零散客戶中的潛力客戶（打成功率）；

（12）現(xiàn)有萎縮客戶中的二次開發(fā)（緊追不舍）；

（13）人才市場(chǎng)的客戶信息（擴(kuò)容擴(kuò)量）；

（14）網(wǎng)上電子黃頁（信息時(shí)代）；

（15）客戶的衍生客戶（潛力難量）；

（16）媒體廣告信息（熟視無睹）；

（17）掃樓信息（初期培訓(xùn)）；

（18）逛超市尋找商品信息（市場(chǎng)感覺）；

（19）開發(fā)區(qū)的企業(yè)名錄（一網(wǎng)打盡）；

（20）季節(jié)性商業(yè)信息策劃（勝算在握）；

（21）從倉庫群中尋找貨源（探囊取物）。